ถามตอบ คุณ ชานนท์ เรืองกฤตยา
ทายาทหนุ่ม ผู้สานต่ออุดมการณ์ด้านธุรกิจอสังหาฯของผู้เป็นพ่อโดยสร้างอาณาจักรใหม่ของตนเอง ขอสร้างอนันดาฯของตนเองเทียบเคียง อาณาจักรกรีนวัลเลย์ของพ่อ

 

ถาม เมื่อกี้ที่ฟังมาส่วนใหญ่ Investment ที่ได้มาจะมาจาก Current of foreign currency มีวิธีการ Manage กับ Exchange Risk อย่างไรคะ
ตอบ อันนี้ผมว่าเป็น Top Level ของนักลงทุนทั่วโลกถามตนเองตลอดเวลา ก่อนตอบคำถาม เราถอยหลังกลับมาก่อน เรามาดูว่าเอ๊ะทำไมเงินทั้งโลก มัน Move around so much เงินไปหาโอกาส และโอกาสที่ดีที่สุด ถ้าเรามามองดูนะครับว่า Key ของเขาคืออะไร เขาลงทุนในประเทศเค้าได้ Return ที่ต่ำกว่าแล้ว เขาก็บอกว่าไปกระจายความเสี่ยงดีกว่า แล้วตัว Pension Fund กับพวกมหาเศรษฐี พวก Oil Fund เขาไม่ได้มามองว่าโครงการนี้ IRR 10 โครงการนี้ IRR 8 หรือโครงการนี้ IRR 12 ถามว่า 8กับ12 ถ้าคุณมี 5 Billions US สำคัญมั้ย มันเป็น It’s a long large number ตัวนี้มันจะยิ่งใหญ่ขนาดไหน มันจะหา Return สมมุติว่าจะหา 8% จาก 5 Billions US มันยากมากๆ พวกนี้เขาจะมองอะไร เขาก็จะมองว่า จริงๆแล้วเงินฉันก็จะออกมาจากดินทุกวันยังไงมันก็มา Key ของมันอยู่ที่ว่าอย่าให้มันหายไปไหน มากกว่าที่จะเอา IRR 8 ไป IRR 12 นะครับ Name of the game for them is diversification. Diversification เกิดขึ้น เขาต้องหาที่จอดเงินใน Port ใน Fund ของเอเชียเค้า Allocation เมืองไทยเราก็ได้มาแค่ 5% เองถือว่าสูง ญี่ปุ่นเอาไป 40-50 % ตึกนึงใน Ginza ซ่าสูงประมาณ 10 ชั้น ดูเหมือนบ้านเราก็หน้ากว้าง 25 เมตร ตึก 10 ชั้น ซื้อซักแปดสิบล้านร้อยล้าน ของเขาร้อยล้านเหมือนกันแต่เป็นร้อยล้านUS จะเห็นว่า KEY คือว่าเขาไปจอดเงินที่ไหน เขาเลือกไปจอดเงินอยู่ที่ญี่ปุ่นส่วนใหญ่ 40-50 % เพราะเงินมันใหญ่ ซื้อตึกนึงที่ Shinjuku ที่ Ginza เค้าก็รู้ at the same thing at the same time อะไรพวกนี้ สังคมญี่ปุ่นมันเป็น Ultimate IDEO Lifestyle แล้วครับ จะเห็นว่า Value ของ diversification เขาไปจอดเงินไว้ที่ไหนบ้างนะครับ แต่เวลาที่เราเป็น Fund Manager ที่เราไปขาย Strategy ให้ Investor เองอย่างนี้ เราก็ต้องมองดูว่าเราจะขายอะไร เราขาย Diversification Storyนี้ ถ้าบอกทั้งเอเชียมันต้องมี Emerging Market สำหรับเมืองไทยเราเป็น เมืองไทยเขาจะมองเป็น High Riskไม่ใช่ Blue ship ใน Core Asset เหมือนไส้พุง ไข่แดงของเขาเนี่ยะ 40-50 % จะไปอยู่ในวงของญี่ปุ่นหรือว่า ฮ่องกง สิงคโปร์ พวกนี้มากกว่าของเราได้เป็น Risk สูงกว่า แต่ Return สูงกว่าเช่นเดียวกัน เขาก็จะ Balance Port เขา เมืองไทยเราได้ 5 เปอร์เซ็น Let’s say 100 Millions US แต่ที่ญี่ปุ่นอาจจะซื้อ2-3ตึกก็ใช้ Equity หมดแล้ว แต่บ้านเรานี้ 100นึงเนี่ย ผมทำแทบตาย เพื่อที่จะแข่งกับที่ญี่ปุ่นลงทุนมันจะไม่เหมือนกัน Key ของมันคือว่า Diversification แล้ว Change opportunity growth คำถามที่ถามผมว่า เอ๊ะ Paging สำคัญมั้ยนะครับ เขาบอกว่าWe are property people นะครับมันเป็น Fundamental ของ property มันก็หมายความว่า You take ความเสี่ยง ใน Local Market และเขาก็ไม่ได้แคร์ว่า เราจะรู้ไม่ว่าเงินบาทเท่าไหร่ เงินปอนด์เท่าไหร่นั้นเป็นหน้าที่ของ Financial People ซึ่งถามว่าเขา Bet เขา Bet ถูกหรือป่าว ไอ้พวกนี้ก็ Bet ผิดแทบทุกวันอยู่แล้ว พวกนี้ก็บอกว่า That’s not our game. Our game is buy the best property that we like and the investment that we like สำคัญแล้วก็ Take Risk ของ Emerging Market หรือ Growth ของ Asia มากกว่า ถาม เงินทุนที่มาจากต่างประเทศ มีวิธีเสนอนักลงทุนต่างชาติอย่างไรให้เขามาลงทุนกับเราได้ แล้วก็ได้คอนเน็คชั่นมาอย่างไง ตอบ อันนี้ก็เป็นคอนเน็คชั่นหลายๆอย่าง ผมเห็นว่าอยู่ที่เราสะสมขึ้นมา ที่มาของผมพอดีรู้จักกับเพื่อนที่เรียนต่างประเทศด้วยกัน เขาเริ่มช่วย Prudential บริหารเงินที่โตเกียว เขามีไอเดียที่ขยายธุรกิจทั่วเอเชีย เพื่อนผมเองเป็นคนสิงคโปร์ เขารู้จักคนเยอะมากในเอเซีย เขาก็จะเเนะนำให้ในเกาหลีแนะนำให้รู้จัก Lotte แนะนำฮ่องกงแนะนำให้รู้จักตึกIFCตึกสูงที่สุดในฮ่องกงนะครับ ที่สิงคโปร์ตระกูล CEL Large Developer, Private Developer สิงคโปร์ เขาก็เลยจะเลือกPartner ถามว่าผมใหญ่มั้ย ความจริงผมเล็กนิดเดียว แต่ว่าพอดีเรารู้จักกัน แล้วเขาต้องการPartnerที่ไว้วางใจได้นะครับ ผมว่า Event แบบนี้ก็เป็น Opportunity ที่จะแลกนามบัตรกัน รู้จักกัน แล้วเราก็ไม่รู้ว่า Opportunity อันไหนที่มัน Spark มา

ถาม มีวิธีการดูแลพนักงานอย่างไร และมีการ Motivate ให้พนักงานทำงานให้ได้อย่างไร
ตอบ ผมว่าอันนี้เป็น Concept ของผมนะครับว่า เราต้องมี Define mission statement ขององค์กรเรา อย่างเช่น ถ้าเราเป็นพนักงาน Starbucks หรือ MacDonald นี้ เราก็ต้องรู้อยู่แล้ว ถ้าเราเป็น Serve Big Mac หรือว่ากาแฟหนึ่งแก้วเนี่ย What is your mission? เราต้องเสริฟให้ทุกแก้วเหมือนกัน หรือว่า Burger ให้ถึงกี่นาทีออกมาให้ได้นะครับ ต้อง Define ให้ทุกคนเข้าใจ Mission statement ก่อน คือแผนการบุกแล้ว Set a goal. As a coach คุณต้องชนะ What is your goal? ต้องเล็งเป้าให้เหมือนกันก่อนและให้ทุกคน Take part as a player ก่อน ว่าวันนี้เหมือนบนสนามฟุตบอล กองหน้าดี เต๊ะเข้าประตู 4 ประตู แต่กองหลังตายเอาเป็นบัญชีก็แล้วกัน บัญชีบอกว่า Audit ปล่อยให้คนอื่นโกง ออกไป 5 ประตู แพ้อีก สุดท้ายผมว่า มันต้องเป็นทีม As a coach Accountability สำคัญ หรือ Set KPI ให้ทุกคนสำคัญมากนักครับ ถ้าไม่ Accountability หรือถ้าเราเป็นเถ้าแก่ เราบินสูง ถ้าเขาไม่ให้เกียรติ player ทุกคน เขาควรจะมี KPI ให้ความสำคัญกับเขา ให้เขามองเห็นว่า เกลียวที่เขาหมุนอยู่อาจจะเป็นเกลียวเล็กของวันนี้แต่ว่ามัน Contribute to overall mission ของ Team ได้ไง อยากบอกว่า Style บริหาร Coaching strategy เป็นสิ่งที่ work ที่สุด และต้องให้เกียรติพนักงานทุกคน ถึงแม้ว่าเป็นคนขับรถ ทุกคนมี Value ในการทำงาน

ถาม How does small developer obtain finance in this difficult time?
ตอบ Very good question. Thing that difficult in game is big money game. It’s all cash flow and a money game. How does one small firm growth in this economic period with debt? I say almost zero, almost zero chance, from my alliance with all these bank even I have to go beg for money even I have equity replace. Debt of equity ratio is very low already we still have to defense ourselves mass of track record in partnership with other etc firm for debt financing in this environment in this time.

How can small developer can differentiate themselves for a little market? As a niche developer It quite important to find a niche.I think in a lot of ways I’d like to find out Scandinavian or the a region group that come in an want to invest in retirement villages. So this developer has audiences already who would like to come to Thailand. So in a way he knows to identify what is his competitive advantage it is he understands consumers. Let’s say we go out to the market, Let’s say if I want to tap into Norwegians region retirement villages. I say how do I start? I say I have zero competitive advantage but I have good Norwegian right here that can connect the largest entire home operator in Oslo. That is one way to go get it but if you go out into the market and you don’t called out what you familiar applied yourself with,I’ts quite difficult and don’t understand it’s impossible. You yourself have a network of friends, that network of friends is very critical once you have that network the first year network identify what are you good at. Let say if I want to have like in this room, Are you building a network right now? Yes you are. This is where it starts. You go to this event may be you share this event, may be any event, you build a network and you continually go to that event some building would ask only people that come to “Revo” can stay in this building. May be? A lot of Japanese community will do the same thing. People all Japanese like to consume like Japanese. So it’s not impossible. But the way you think you must think different form the corporate. What is the corporate guys think? How much budget we have? We have a hundred fifty millions. Ok. Do it usual. Slice it up. TV 30%, print ads 30%, direct mails, bla bla bla…What do you think about? You really think about ok go to the “Revo” event go to the church gather up with the people. It’s a community. What real estate is… at the end of day… is you building a community of people. So define what community you are, you have in a first tear of circle. I think you can probably find it.

ถาม ธุรกิจบ้านมือสองกับธุรกิจบ้านมือหนึ่ง ธุรกิจไหนน่าสนใจกว่ากันในช่วงภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ครับ
ตอบ บ้านมือสอง อันนี้ต้องถามแต่ละท่านก่อน มันต้อง Define บ้าน ผมต้อง Define ว่าคอนโดหรือว่าทางราบ Liquidity สอง Type of asset ไม่เหมือนกัน Liquidity ของคอนโดมันง่ายกว่าเยอะ มันซื้อขายกันง่ายนะครับ แล้วคนไทยเนี่ยะ Culture ของเรานะ เวลาเราซื้อ คอนโดมือสองจะไม่รู้สึกแปลก แต่เวลาที่ซื้อบ้านมือสอง เอ๊ะบ้านนี้มีผีหรือป่าว คิดนู้น คิดนี้ ว่ามีใครตาย ผัวตบเมียมั้ย เราต้องคิดในเรื่องพวกนี้ เราจะมองเห็นว่าภาวะบ้านมือสองในตลาดเรา Trade น้อยมาก ถ้าเหมือนอยู่อเมริกาอยู่อังกฤษนะ เราซื้อบ้าน London ใครอยู่มาร้อยปี ใครแก่ตายเราก็ยังไม่รู้เลยก็ไปซื้อกับเขาได้ มันก็แปลกเหมือนกันนะ ซึ่งมันเวลาเราบอกว่าลงทุน Asset type ไหนดีกว่า ซึ่งผมบอกว่าผมเลือก Asset type ที่มี Liquidity ในทุกตลาด หุ้นบางตัวบอกว่าหุ้นนี้ดี แต่มันไม่ได้ Trade เลยนะ คุณซื้อสิบล้านกว่าจะ Trade ออกไปได้อาจจะต้อง 15 วันนะครับ ถ้าหุ้นมันใหญ่ เงินใหญ่Trade 10 ล้านได้ transaction จบ ถ้าจะบอกว่าคอนโดมือหนึ่งมือสองอันไหนดีกว่ากันนั้นนะผมจะตอบได้ว่าให้คุณมอง Location เป็น Value ที่เป็น Unique value ของอสังหานะครับ No one asset is the same ฉะนั้นถ้าเราบอกว่า ต่อตารางเมตรแค่ 5 หมื่นเอง แต่ที่มันห้อง 200 ตารางเมตร ฉะนั้น Pie Chart ที่เราเขียน Consumer ของเราว่ามีตังค์ซื้อขนาดไหน นี่นะครับ เวลาคนบอกว่า แค่ 5หมื่นเอง เวลาเราซื้อ 200 ตารางเมตร ก็ 10 ล้าน Versus อีกอันหนึ่งพี่มันแค่ 50 ตารางเมตรเอง แต่ 7 หมื่นบาท ฉะนั้นเราต้องถามตัวเองว่าไอ้คนอยู่ อยู่จริงมั้ย เพราะฉะนั้นเวลาเราดู Price per square meters ของใหม่ของเก่า แน่นอนของใหม่ผมเชื่อว่าแพงกว่าของเก่าอยู่แล้ว ของเก่า ถามว่าไม่ดีเหรอ ไม่ใช่ไม่ดีนะ แต่ต้องตั้งใจหากัน แล้วอีกอย่างต้องคิดอีกหน่อยว่า อย่ามาดู Price per square meters แต่ดูกำลังซื้อผู้เช่าสุดท้ายนะครับ

ถาม ถ้าสนใจลงทุนในอสังหา แต่เงินทุนมีจำกัด
ตอบ ถ้าให้ผมแนะนำ สิ่งนึงที่รัฐบาลให้กลุ่มผู้บริโภคซื้ออสังหาได้ซื้อบ้าน สมมุติว่าเรา อาศัยอยู่กับพ่อ แม่ อยู่แล้ว หรือว่าเป็นทรัพย์สินที่เราไม่ได้กู้เค้ามามีดอกเบี้ยหรือเราไปกู้เขามา เหมือนทุกคนมีสิทธิที่จะบอกแบงค์เลยว่าฉันจะซื้อจริง แต่อาจจะปล่อยเช่าแต่มีสิทธินี้ สิทธินี้ ผมว่าทุกคนน่าจะใช้ สิทธิ์นี้จะได้ผ่อนที่ Rate เช่น 2 ปีแรกผ่อน 0 % แล้วก็ใช้ Advantageนั้นแล้ว Trade มันก็ได้ Trade หมายความว่าเอาสิทธิที่เราได้มาเอาไปซื้ออสังหาแล้วก็ปล่อยเช่า แล้วก็จะเห็นว่า Rate ที่เขา Fix แรกๆมันก็จะถูก At least คุณก็มีเวลาหายใจแล้ว You เก็บรายได้นั้นก่อน Once you exit ก็ดูสถานะการอีกจะ Asset เมื่อไหร่ได้ you ซื้อ Asset ที่...ไม่ได้ขายของนะ สมมุติว่าเป็นที่ใกล้รถไฟฟ้า ทุกวันนี้หาได้อีกหรือป่าวถามผม ผมก็บอกว่าหาไม่ได้เลยนะ มันหายาก นับวันมันยิ่งแพงขึ้น คุณก็ต้องมองไว้เหมือนกัน ถ้าคุณซื้อติด Station หรือห่างจาก Station 500 เมตรนะครับ ลองดูใน Radius ของ Station มันมี Volume ของ Potential due condo ได้ขนาดไหน ผมว่าเลือก Location ให้เป็น แล้วใช้สิทธิที่แบงค์จะให้ ไม่ใช่ให้คุณไปร้องกับแบงค์ฉันซื้อมาแล้ว ฉันจะไปซื้อ 2nd home, 3rd home แล้วบอกอันนี้ชั้นไม่เอา

ถาม ฟังจากประวัติแล้วนี้เป็นเกมแรกที่พี่เริ่มเล่น อะไรที่ทำให้พี่เริ่มจับเกมใหญ่เลยขณะที่บางคนเสียค่าเรียนเยอะแยะแต่จะหาเงินแสนด้วยตัวเองยังไม่กล้าเลย
ตอบ ก่อนที่ผมจะมาวันนี้ ผมก็นั่งคิดว่า Key Message ที่จะบอกพวกคุณจะบอกอะไรบ้าง ถ้าให้ผมศึกษาดูแล้วนะ อันแรกคือ ความกล้า ความกล้าเสี่ยง แต่เสี่ยงไม่ไช้เสี่ยงแบบส่งเดช โง่ๆเล่นไพ่ป๊อกเด้งไม่ไช่นะ คือต้อง Calculate the risk ต้องประเมินความเสี่ยงให้เป็น สถานะตัวเอง สถานการณ์ แล้วเวลามองเนี่ยะ อย่ามองตามเนื้อผ้า อย่ามองตามไพ่ที่แต่ละคนเล่นอยู่ มิติของจิตวิญญาณภายใต้ของแต่ละคนที่เล่นอยู่คืออะไร มิตินั้น คีย์ของมัน วันก่อนผม Interview Internal Audit หนึ่งคน แล้วผมก็เปิดโอกาสเขาถามคำถามสุดท้าย ที่เขาถามมาถามว่า คุณชานนท์ คุณต้องการอะไร คือหมายความว่า ผมต้องการอะไร ผมก็บอกว่าผมไม่ต้องการ Book worm คุณไม่ต้องมาบอกหรอกว่า ระบบระเบียบ มันต้องมี Flow chart ... ผมมองคนที่มี Ability to find it มันไม่ใช่ว่ารัฐบาลทุกวันนี้รัฐธรรมนูญเขียนมารื้อไปกี่ล้านรอบ มันมีหลายมิติที่เราไม่ได้มองตามเนื้อผ้า มิตินั้นคืออะไร นั้นแหละที่ทุกคนควรไปหามา แล้วอย่าคิดว่าคุณไปเรียน ธรรมศาสตร์ จุฬา Harvard หลายคนก็รู้ว่ามันไม่ได้จบเกม มันแค่เป็นMilestoneมาอวดคนอื่นเท่านั้น แล้วอย่ามีอีโก้ว่าเราจบอะไรมา เวลาเข้ามาเล่นในเกมใหญ่แล้ว มันมีมิติในหลายมิติที่เราต้องมองมันให้เห็น หามิติเหล่านั้น ผมเชื่อว่าเราลองถามอาจารย์หลายๆคนดูว่า เกมมันเล่นอย่างไง มิติมันมีอยู่อีก มันมีแผนซ้อนแผน มันมีทุกอย่าง Perspective มันมีทุกอย่าง ผมว่าต้องกล้าเห็นทะลุหลายๆอย่าง แล้ว Calculate ความเสี่ยงเป็น และอีกอย่างนึงผมเห็นว่า ความอดทน สิ่งอย่างหนึ่งที่ผมเชื่อว่าคนรุ่นพ่อเรามีคือความอดทน รุ่นใหม่เราต้องฝึกเยอะ กัดฟันอดทนตากฝนก็ต้องอดทน แล้วไม่มีคำว่าแพ้ ผมทำงานเนี่ยะผมนั้งสมาธิผมฝึกจิต วันนึงผมนั่ง 8 ชั่วโมงขาจะขาดจะหลุด อดทนจนไม่รู้สึกอะไรแล้ว เราผึกจิตจนเราแกร่งแล้วเราจะลุกขึ้นมาทำอะไรเราก็จะไม่กลัว เราคิดเรานิ่ง เราประเมินผลได้ผลเสียตลอดเวลานะครับ แล้วเราจงมุ่งมันในสิ่งที่เรา Decision making เราต้องชัดเจน แล้วถ้าจะมุ่งแล้วเราต้องมุ่งเลย No looking back

ถาม ในภาวะเศรษฐกิจขณะนี้ มีผลกระทบต่อยอดขายอนันดาหรือไม่ แล้วถ้ามี จะมีการแก้ไขอย่างไร
ตอบ สินค้าที่เราขายเรา เป็นสินค้าที่ต้องการภาวะที่ถ้าเรามองจากดัชนีของผู้บริโภค Consumer confidence เนี่ยะผมว่ายอดขาย Consumer good บ้านหรือ รถยนต์ เครื่องซักผ้ามัน tide in กับ consumer sentiment เป็นส่วนใหญ่ ผมว่าในภาวะน้ำลง แน่นอนครับผม น้ำลงค้ายังไง จะลดแลกแจกแถมหรือโปรโมชั่นต่างๆ นำ Price, Promotion หลายๆอย่าง อันตรายของอสังหาหรือในหลักเศรษฐศาสตร์ ถ้าทุกคนคิดว่ามันมี Deflationary effect เกิดขึ้น เรารอแล้วราคาถูกนั้นคือจุดอันตรายของเศรษฐกิจ ถ้าซื้อวันนี้แล้ววันหน้าราคาแพงขึ้นก็ซื้อวันนี้ดีกว่า จิตวิทยานี้ถ้าซื้ออสังหาเริ่มลดราคาถามว่าได้มั้ย ผมว่าได้ แค่หนึ่งฉาก ฉากที่สองไม่ได้อีกแล้ว Player ในกลุ่ม Consumer ในตลาดมองว่า เอาฉันก็เตะรอ เดี๋ยวก็ยิ่งถูก ไม่ได้ ไม่ควร ทุกคนควรจะมี Price incentive อาจจะต้องเป็นการให้ Furniture Package อาจจะช่วยผ่อนเงิน Whatever แต่อย่าให้ Pricing ให้มันชัดเจนว่าทุกคน ยิ่งรอยิ่งลดราคา ผมว่าไอ้นั้นมัน Critical Strategy นะครับ แต่ถ้าถามว่ากระทบมั้ย ทุกคนกระทบในท้องตลาดกระทบหมดนะครับ กระทบมากน้อยขนาดไหน แล้วแต่ Location ถ้า Location ดีอึดได้สร้างตึกเสร็จก็ไปได้ ถาม Banker แต่ละคนก็เขาบอกว่า ทุกสถานการณ์ขอให้ตึกเสร็จเถอะ ถ้าไม่เสร็จมันมีปัญหา ถ้ามันเสร็จแล้ว มันจะขาย สามเดือนนี้หรืออีกสองไตรมาศ มันก็ยังขายได้ ทำให้เสร็จแล้วกัน แล้วถามว่าขาลงจะทำอย่างไง สิ่งในอสังหาที่เห็นชัดเจนก็คือปลาใหญ่กินปลาเล็ก ปลาใหญ่หมายความว่าไง ปลาใหญ่ก็คือว่ากิน Market share ของปลาเล็ก เพราะปลาเล็กไม่มี Ability พอที่จะจัดงานใหญ่ๆ Event ใหญ่ๆ Communication ใหญ่ๆได้แล้ว เกมส์อสังหามันเป็นเกมส์ที่มันไม่ต้องมี Layer ของ Communication แอบอยู่ในนั้นตลอดอยู่แล้ว ตลาดดีไม่ดีเธอต้อง Communicate Communicate ให้เขารู้ว่า You are still alive even though you อาจจะขายอะไรไม่ได้ มันต้องบอกให้ได้ ว่าฉันอยู่นี้นะๆ จะเห็นหลายๆครั้ง ครับผมต้องออกข่าวบ่อยๆ มันเป็น Communication game ที่ผมต้องเล่น ก็ถ้าเปรียบเทียบเราเป็น Small firm หรือว่า Cash flow มันตึงนิดนึงมันกระทบทันที ถามว่าวันนั้นจะออกข่าวไม่มีตังค์มั้ย อาจจะไม่มีนะครับ ถามว่า Consumer อาจจะรู้ว่า ผมนึกว่าตึกคุณหมดแล้ว พี่ผมยังไม่หมด เพราะผมไม่มีตังค์ที่จะมาบอกว่าพี่ว่ายังมีอยู่นะ ราคาดีด้วย มันกลายเป็นเกมส์ว่า youไม่มีตังค์ Communicate นะครับ Communication ใน Asset สำคัญมาก

ถาม วันหนึ่งๆทำอะไรบ้าง ชีวิตเคยล้มเหลวอะไรบ้าง
ตอบ ผมเคยเปิดบริษัทดอทคอมมาด้วยนะครับ ตอนนั้นประมาณปี 2000-2001 ผมอยู่ในยุค 94 ยุคของอินเตอร์เน็ต ยุค Microsoft Explorer จะเห็นว่าเมื่อก่อนจะไม่มีแค่ Microsoft ครองตลาดนะ จะมี Opera จะมี Netscape อะไรพวกนี้ แล้วจะเห็นธุรกิจแล้วจะชอบมาก จะเห็นว่าทุกอย่างจะเป็น Paradigm shift ที่มันเหมือนเป็น Evolutionary มันเหมือนมีศัพท์ใหม่ๆเกิดขึ้นในท้องตลาดก็คือโจทย์มันเปลี่ยนไปเยอะแล้ว และเรามีทุนน้อย และในภาวะฟัดเหวี่ยงเนี่ยะ มันต้องมีโอกาสเกิดได้ซักคนนึง อาจจะดูว่าเซอๆซ่า แต่ใจมันแบบสู้ ก็เลยสู้ เปิด Hatchem เราก็ identify ว่า ไอ้คำว่า Hatch มันเป็นการฟักไข่ เราก็ Modify ว่าเหมือน Hatch all them นั้นคือ เราพยายามเป็น interrogator ให้ Entrepreneur อื่นมา work กับเรา Develop Formula หรือ business model กับเรา ตอนนั้นเราก็ได้ไปรู้จักกับทาทายัง และในเครือของผมก็บอกว่าใน Segment ในของตลาด ผมบอกทาทาชอบอะไร เขาก็มีชอบสัตว์ เลี้ยงอะไรพวกนี้ เราก็มี108pets.com บางคนก็คงอาจจะจำได้ ช่วงนั้นในอเมริกามี pets.com ใน US เนี่ยะ Market Caps อยู่ที่ 500 ยูเอส Earning ไม่มีเหมือนกันนะ ก็คือ Dot com bubble. No earning company Market Caps มันมากเกินจีอีหรือพวกนี้ด้วยซ้ำ เราก็เลยบอกว่าYou didn’t really know why แล้วเราก็รู้ว่า ถ้าเราสร้างขึ้นไปถึงจุดนึง มันก็จะมีเงินอีกก้อนนึงมาซื้อเรา That’s all we do ตลาดมันบอกไว้อย่างนั้นเราก็บอกว่า Ok, Lets play the game แต่พอเราวิ่งๆไป ก็ออกมาได้ดี ไอ้ฟองสบู่ที่อเมริกามันก็ Burst ปี 2000 เราก็เอ๊ะถ้าอย่างนั้นทำยังไงดี สงสัยต้องปิด ก็ล้มเหลวนะครับ แต่ถามว่าล้มเหลวมั้ย ในโจทย์ในวันนั้นถ้าย้อนกลับมาดูอีก ผมว่าผมทำเหมือนเดิมนะ ผมก็ต้องเป็น Risk taker เหมือนเดิมเพราะว่ามีโอกาสมันมากกว่าความเสี่ยง ผมว่าถ้าเราลงไว้เยอะแล้วเรารู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อในวันนั้น แล้วเกมส์มันสามารถสู้กับยักษ์ใหญ่ได้ เหมือนเวลาไพ่มันเปลี่ยนทีมันน่าเล่นนะครับ

เพราะฉะนั้นเราเกิดแล้วเราตาย สิ่งเหล่านั้นที่เราเกิดจากศาสานาพุทธ จะเห็นว่า เราเองก็ควรจะเรียนรู้เองบ้าง ไม่ต้องไปเชื่อหมดนะครับเราควรจะเรียนรู้ว่า ความจริงมันคืออะไร ความจริงเราเกิดมาแล้วก็ตาย ความสำเร็จ เงินทองต่างๆ วัตถุเนี่ยไม่ใช่เป็นความสำเร็จ วันนี้ผมยังสอนน้องๆผมว่า มันเป็นเกมส์ที่เราเล่น เหมือน Game monopoly บางคนรวย บางคนเจ๊ง At the end of the day we all died แต่ที่สำคัญ Collection ของความรู้สึกเราน่ะ Positive energy, Negative energy ที่เราสะสม ในศาสนาพุทธก็จะบอกว่ามันเป็นกรรมเรา บาปหรือบุญ ผมว่ามันเป็น Collection of positive energy ผมว่าถ้าเราใช้ชีวิตโดยที่ Assumption นี้เรารู้อยู่แล้วว่าเราต้องตาย ระหว่างทางนี่ผมว่าสะสม positive energy ให้เยอะที่สุด แล้วเรื่องโจทย์ของจักรวาลมันมีตลอดเวลา ถ้า You ทำ Negative ไว้ Negative มันกลับเข้ามา จะเรียกว่ามันเป็นบาป What ever บางคนจะเชื่อไม่เชื่อ ดูในโจทย์ของจักรวาล ทุกอย่างมันต้อง Physics มันต้อง Balance มันก็ Balance ถ้า You ทำความดี เดี่ยวก็ความดีมันก็เข้ามาเอง มันก็เป็นโจทย์ นะครับ ถามว่าประสบความสำเร็จ ผมว่าเรากล้าออกไปเป็นผู้นำ ผมว่าเราเองก็พยายาม ขยายความ Positive energy ให้แต่ละคน แล้วให้คนอื่นไปขยายต่อ นั้นคือโจทย์ของมนุษย์ ทุกคนที่จะต้องใช้นะครับ บางคนมีพาวเวอร์มากกว่าบางคน ไอ้พาวเวอร์บางคนอาจจะใช้ในทางที่ Negative ไอ้ Negative energy ไปขยาย Negative มันก็ Negative Negative ทั้งโลก มันก็ Collapse มาเอง เราอยู่ในวงจรที่ต้องเรียนรู้ตลอดเวลา เราสะสมอยู่ตลอดเวลา วันนี้ผมเอา เราเองบริษัทเราเข้าโครงการ ทำ Habitats for humanity อาจจะมีเห็นอยู่ในหนังสือของIDEO ด้านหลังๆนะครับ จะเป็นโครงการที่เราไม่ได้ Donate มาสร้างบ้านให้คนยากลำบากอย่างเดียว เราเองเป็นผู้ออกแรงด้วย สมมุติว่าบ้านหลังนี้เรา Donate ไปซักแสนกว่าบาทเท่านั้นเองนะครับ แต่เราไป Build ไปช่วยแรงเขา แทนที่เขาจะจ้าง Labor พวกเราไปเองนะครับ โครงการนี้สิ้นปีจะมี Jimmy Carter มาลงเราก็จะร่วม Habitat กับ Jimmy Carter Build มันขึ้นมา อันนี้ก็สร้าง Brand awareness ในตลาดเรานะครับ ข้อดีของโครงการนี้จะให้ไดเดียก่อนนะครับว่าทำไมถึงชอบ ชาวบ้านที่ยากลำบากมาสมัครใน อบต.ว่าเขามีปัญหาอะไรเขาอยู่ในสภาพสลัมอย่างนี้ จะเห็นว่าคณะกรรมการจะให้ Donate ให้คนไหน จริงๆแล้วตรงนี้ ให้ยืมตังค์มาสร้างบ้าน ชาวบ้านมีเนื้อที่ที่เชียงใหม่เนี่ย ชาวบ้านข้างเคียงกันมาสร้างก่ออิฐ ฉาบปูน ทาง Prudential เองมี office ญี่ปุ่นมา office ของ สิงคโปร์ ฮ่องกง มาร่วมทำกิจกรรมนี้นะครับ แล้วผมก็บอกว่า เรามี Commitment ว่า ในบริษัทอนันดาทุกเดือนเราจะสร้างแบบนี้ตลอดไป แล้วพนักงานก็ไปสร้าง แล้วผมก็บอกว่าพนักงานไปสร้างออกแรงเอง เราไม่ใช่ องค์การที่ให้ตังค์ เพราะเราไม่ใช่บริษัทที่รวย เราเป็นบริษัทที่ทำงาน แล้วเป็นงานสังคมที่เราตอบแทนให้สังคม ข้อดีก็คือ ไอ้ทุกบ้านตรงนี้ก็ต้องเอาเงินมาคืนกองทุน กองทุนก็เอาเงินมาสร้างต่อๆ มันคล้ายๆ สหกรณ์ที่เชียงใหม่ เราไปถวาย ไปปลด ไถ่โคกระบือ จากโดรงฆ่าสัตว์ ทำไมต้องตัวเมีย เขาบอกว่าถ้าไถ่ตัวเมียไป โดยที่เค้าสัญญาว่าจะเอาตัวผลผลิตคือตัวลูกมาคืน ทุกคนมันก็ ต่อๆๆ ก็เหมือนกับว่า ถ้าเรามองว่า Collection ของชีวิตเราจะไปต่อ ต่อยอดมันได้ไง ไม่ไช่เราไปโยนเงิน ปล่อยออกไป เราต้องออกแรงแล้วหาวิธี หาโครงสร้าง ให้มันต่อยอดกันได้ตลอดไปผมว่ามันน่าจะดี
 
© 2008-2009 Liferevo Foundation. All right reserved.


Powered by RJ   |   Privacy   |   Term of Use   |   Contact